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i7500u:内忧外患 “新营销”护航地板业

  10月2829日,以“营销创新,通路共赢”为主题,由中国木业国际网、《国际木业》杂志、上海市建筑材料行业协会地板专业委员会主办,地板998网承办的“2010国际地板创新营销论坛”在昆山召开。论坛得到全球森林贸易网络、欧洲地板制造商联盟、欧洲强化地板制造商协会的支持。圣象集团、大自然地板、世友木业、必美国际、坚弗涂料赞助本次论坛。

  来自海内外地板协会、企业领袖,经销商、海外分销商重要代表,酒店和房地产商及媒体知名人士300余人出席论坛,共同发起一场关于地板营销创新的思想盛宴。

  “过度营销”困扰中国地板界,践行创新、理性与多元化营销需要行业共同努力。国内外著名地板及营销专家张森林、孔繁任、柏林、汪光武、Peter H. Meyer、Kerry Knudsen等集体坐镇把脉中国地板界。论坛更是吸引了包括圣象、大自然、生活家、世友、必美、安信、北美枫情、久盛、富得利、菲林格尔、宏耐、永吉、美丽岛等在内的30多家高端品牌企业参与。大会主办方中国木业国际网总编辑李洪帆指出,“十二五”期间,中国将大大缓解国内国际经济的不平衡性,将在全球和亚洲转型中先行一步,争取更加主动的机会,占据有利地位,明显提高国际竞争力和影响力。正处于转折时期的地板界,要抓住这个机会迈向国际市场,而创新正是最好的武器。本届论坛旨在学习国内外同行的营销新理念、新方法,帮助中国地板企业破解营销难题,提升行业整体水平。

  论坛指导专家、来自英国福克斯管理咨询公司的首席咨询师柏林指出,“营销创新”的主题非常好,国内地板企业无论从产品到营销,同质化现象严重,跟风不断,创新匮乏。地板要想从中国制造走到中国创造,创新是亟待要做的文章。但同时也认为,营销创新不能只停留于具体的手段和方法,而要求企业家具备更高的领袖格局和全新管理意识,不拘一格,学习地板行业以外的经验,引进全方位人才。中国营销咨询界领军人物、奇正沐古(中国)咨询机构董事长孔繁任也亲临论坛现场,在与嘉宾就“品牌打造”话题的互动环节中,也同样提到创新问题。他认为地板领导者的个人气质会深刻影响品牌风格的最终呈现,品牌要想长远发展,内涵若要不断深化,就需要领导者抛却个人成见,学习和创新,不断为地板品牌注入新鲜活力。

  本届论坛筹备期历时半年,通过深度调研和广泛听取专家建议,确立了“营销创新、通路共赢”的主题,并在议题设置上分国内和国际市场,紧贴产业发展脉搏。

  中国经济复苏、房地产政策出台,让整个地板市场风云变幻。在28日上午的“中国地板市场及营销创新”主题中,国务院发展研究中心市场经济研究所研究室主任廖英敏所作的“宏观经济形势下的家居建材产业发展”,全面分析了当下经济与房地产形势,以及对于建材行业的影响。而中国林产工业协会顾问张森林则从行业角度,深入解读中国地板产业和市场发展趋势,认为地板行业目前仍处于黄金机遇期,并将持续10-20年 ,而地板企业只有与时俱进,勇闯七关,方能在与日俱增的挑战中获得应有的地位。

  在创新主题发言中,大会专家借鉴家居建材及其他行业经验,赋予地板营销新的内涵,提出“组合出击”、“社区营销”等新理念和方法。而企业代表里,大自然的“绿色营销实践”、生活家的“文化创新营销实践”、必美国际的“欧洲顶尖地板中国营销实践”,令与会者耳目一新。

  论坛同样注重国际化视野,28日下午,欧洲强化地板制造商协会常务董事Peter Meyer就欧洲地板市场营销渠道及产品新动向、新趋势做了精彩演讲,为中国企业提供了有价值的海外资讯。作为国内地板界领军企业,圣象集团执行总裁郭辉在会上分享了圣象的国际化营销实践,指出圣象近年通过“引进来-走出去-走进去-走上去”的整体策略,实现了绿色产业链和品牌在海外市场的双重延伸,圣象品牌在海外市场的影响力进一步提升。

  据悉,营销与渠道密不可分,为了更深入的探讨地板营销创新,大会主办方于29日上午特设“营销通路与共赢策略”主题演讲与讨论。业界著名营销专家汪光武、孔繁任就“地板销售渠道的现状特点及其未来发展演变趋势”、“中国地板品牌的生存方式”题目阐述精彩观点,引起听众热议。而北美枫情、生活家、宏耐等企业在工程渠道、设计师渠道、网购和团购渠道方面介绍了各自特点和成绩,供全行业分享。

  作为本次论坛的亮点之一,“首届中国地板创新营销奖”于28日晚宴颁出。圣象获得“国际地板创新营销奖”,大自然和圣象共同分享“绿色营销奖”,生活家获文化创新营销奖,必美获“最佳进口地板营销奖”,世友获服务创新营销奖,美丽岛和北美枫情共同获得“特色渠道奖”,安信获“特色品牌营销奖”,坚弗涂料荣膺“地板最佳供应商将”。随着八项大奖的颁发,历时近半年的评选活动尘埃落定。

  据了解,主委会于今年8月开始以专题形式向地板企业征集各类营销案例。国内企业反响热烈,30多家企业共递交了100多个营销案例。本着“客观求实、全面细致”的评审原则,主委会经过调研和分析,筛选出一半符合评选条件的案例在论坛官网展出,接受网友投票与专家点评,并最终从20多个入围案例中评选出“首届中国地板创新营销奖”各大奖项。

  作为业界首次举办的大型地板营销评选活动,主办方表示,希望将之打造成行业最公正和客观的评奖品牌。最终目的只有一个:愿同行业人士一道,在助推中国地板行业的营销创新进程中,贡献力量。

  *除《中国经营报》署名文章外,其他文章为作者独立观点,不代表中国经营网立场。

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